大沥部分铝型材企业希望通过此举打响“南海大沥铝材”品牌
 
 
　　从18日直至昨天，“南海大沥铝材”再次打动着众多客商的心。
　　2008全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会在广州举行，南海31家铝型材企业抱团参加，“南海大沥铝材”的标识吸引了客商，无论是带客户回大沥参观企业，或是展示企业形象和实力，这都为参展企业带来了赚钱的机会。同时，在来回奔波于南海与广州的车上，有的铝型材厂商脑子中冒出了“大胆”的设想：能不能在南海办铝型材行业展会呢？

　　流连“一河两岸”

　　相对于这次有300多家企业参加、总展出面积超过20000平方米的博览会而言，南海31家企业仅仅1500平方米的展位，确实有点不起眼。但是如果走到南海企业展区，感觉便会不同。企业沿着一条走道分布，如同“一河两岸”；而每家企业的展位上都悬挂着一个印有“A”形图案的灯箱，就如同“河”边的霓虹灯。这个“A”形图案，是南海区铝型材协会为“南海大沥铝材”这一区域品牌设计的VI标识。

　　“这个小灯箱给人一种统一感和整体感，很特别。”来自浙江的采购商梁先生在南海展区的走道里慢步，每间企业的展位都要进去转转。“今年的客商比去年多很多，同事们接待了一天下来，都说很累。”华昌铝厂的仇志毅说。

　　这是“南海大沥铝材”第二次携其VI视觉识别系统亮相展会，吸引了众多客商在“一河两岸”流连忘返。南海区铝型材协会相关负责人认为，通过抱团参展，并以统一的标识亮相，这对于“南海大沥铝材”这一区域品牌，是很好的推广。

　　“区域品牌打响，有利于提升企业的知名度和市场竞争力。”银一百公司的贺阳明如此认为。而凤铝公司的包经理对此则有更加真切的体会。“不时有客户自己慕名来到大沥，跑上门来签订单。”包经理说。

　　潜在客户“车轮战”

　　就在博览会召开的这3天，银一百公司的公务车都没闲着，它们载着一车车的客商回南海参观公司。“平均每天大概有200个客商拉回去。”贺阳明说，为了争取尽量多的客户，集团调集了近20辆小车，来回于广州和南海之间接送客商。

　　从分销渠道而言，各大铝型材厂商都已建立了自己的经销网络，遍布全国甚至世界。但参加展会，仍然寄托着他们对于新客户的期待。“这几天收了很多名片，算是认识了一下，回去再慢慢联系深入洽谈。”广亚铝业公司的区域经理游成职说，这几天接待了很多前来参观的客商，国内外都有，这些都是潜在客户，等展会结束就可以针对这些人进行业务开拓。

　　“公司的接送车马上过来，我现在就要带客商回厂参观去咯。”昨天下午13时刚过，仇志毅就一副很兴奋的样子，急切地准备回公司。他说，一位做新加坡出口生意的客商跟他洽谈之后，要去大沥看看公司，合作的潜力很大。

　　渴望南海本地办展

　　“要是能在南海办这样一个专业展会就好了，那将对提升‘南海大沥铝材’的品牌起到更好的推动。”仇志毅不止一次地向记者表达这种想法。他认为，这样的专业展会集中了很多行业内上下游的厂商，对于行业内的技术和信息交流，都有很大的益处。“桂城现在有办模具交易会，这种方式就蛮好。”对于桂城立足机械装备制造行业举办模具交易会这一举措，仇志毅和他在广亚铝业公司工作的一位朋友已经达成共识。

　　“不如回到南海去办展会，毕竟我们在这里只占一小块。”贺阳明也有着类似的想法，他认为，回到南海办展会，无疑有利于将“南海大沥铝材”的区域品牌打得更响，凸显“中国铝材第一镇”的影响力。“实际上，即使是在广州参展，公司的客商还是要拉回南海去，吃住都在南海。”

　　这是一个大胆的设想，当然也会有不同的想法。“如果要在南海办展览，首先是要完善配套环境。”游成职认为，以“广交会”为代表的广州会展业已经很出名，这对于吸引客商有很大优势，而南海目前还缺乏这一点。

　　“除非把全国铝门窗幕墙行业年会也搬到大沥召开，否则即使办了展会，要吸引国内外的客商还是需要很大的努力。”包经理也表达了类似的观点。显然，他对在南海举办铝型材行业展会，也存有一定顾虑。