3月28日，这个在服装界近似于标志性的日子。每年过完年，不，过年前，就有不少企业开始进入备战3-28阶段，其紧张程度绝不亚于备战奥运，做样衣、找模特、拍画册、定展位、找设计公司、出陈列方案......然后是开不完的会研究新的营销政策，加不完的班做表格文件；当然还有功夫下得更深一层的，进行销售人员谈判技巧培训，展会服务流程培训及模拟，这些都极大为参展单位成功进行展会营销提供了保证，然而，仅有这些就够了吗？

　　当客户被你富丽堂皇或风格迥异的展位设计吸引，企业是否在拍着胸脯告诉他“我们的店铺最有特色”时，也确保客户在店铺上的投资和生意的回报能成正比？

　　当客户看着展位里一件件做工精良、款式新潮的服装时，企业仅仅靠画册里那几张车间的照片就能打消他对供货的疑虑吗？

　　当客户坐在销售经理对面把疑问一一摆出时，企业是否只是在纸上准备好了答案，让谈判人员熟记回答流利而已？

　　据我近10年参加展会及对参展品牌辅导的经验看，至少半数以上的企业恐怕都是徒有其表而已。企业年年投资巨额，在3-28这一天向全国的代理、加盟商吹响“品牌经营”的集结号，然而结局大多也逃脱不了电影的预言——最后剩下的是少数的少数。有人讲过傻子和聪明人的区别：傻子和聪明人一起听一个笑话，笑话一讲完，聪明人就笑了，两秒钟后，傻子也笑了。也就是说，傻子比聪明人只是在时间上慢两秒钟！

　　年年都听业内人讲“竞争越来越激烈！生意越来越难做！”这是我最不能赞同的观点。比起过去，品牌是多了，但市场也大了，过去大家看到的市场其实并不是市场的全部，也就是说大家只看到蛋糕的某一面，而近些年，市场的其他空间正在被越来越多进入这一行业的人不断激活而已，是不是整个市场全部被激活还未可知。所以才会有这么多品牌靠作秀快速成长。作秀可以是打天下的策略，但决不是坐天下的策略。就好像恋爱时借来华服盛装，终瞒不住结婚后家底亮相。服装企业是不是能真正抵住外来品牌的冲击，真正在市场的洗牌期存活下来，未来3-5年便可见分晓，那时可不是一场展览、一场秀就能过的了关的。（编辑　合影）